專家建議連鎖網吧選址的幾個禁忌
2009-07-09 05:06:20   來源:網吧帝國(本站)   評論:0

《互聯網上網服務營業場所管理條例》第九條規定,中學、小學校園周圍200米范圍內和居民住宅樓(院)內不得設立互聯網上網服務營業場所。因此,在進行網吧選址時應該嚴格注意不能違反此規定,否則將來不能正常辦理網絡文化經營許可證,造成巨大損失。另外,還要注意消防部門對網吧的要求不能在居民區內;要有2個消防通道;3層以上需要安裝消防噴淋;裝修滿足消防要求等等規定。
  
網吧客戶群體定位與選址

  在選址前有必要對所選區域內的網吧進行調查和走訪,其主要內容為:分析其網吧內機器配置、機器數量、老板為人及網吧人流量的統計、甚至詳細到網吧的主要客戶群是什么人、網吧內流行什么游戲,只有充分調研市場,詳細了解到競爭對手的情況,最后,才可以分析在這一區域開店是否可行。如果在同區域內其他網吧門庭冷落情況下再加入幾十臺機器會是什么結果可想而知。可以分時段觀察周遍網吧營業情況比如一天分為早上、上午、中午、下午、傍晚、晚上等幾個時段進行觀察分析,終合其網吧內收費標準和機器數量可以大概估算出一天的收入,除以機器數得到平均數,即可估算在此處開店的大概收入了(必須區別節假日和節日等特別時段)。對于周遍沒有網吧的區域,可大概分析此區域的人群收入、素質、愛好等;還可以到此區域的周遍區域的網吧內走訪估算所選區域的人群有多少在這些網吧內消費。總之選址必須經過詳細的調查走訪,認真結合周遍情況分析后決定。網吧選址要考慮人員流動量大、易宣傳、門頭明顯、交通便利、同行之間競爭是否激烈等因素。

通過上表可以明確確定開設網吧的主要客戶群體和商圈定位。
  
連鎖網吧的選址步驟

1、劃分商圈   首先,進行市場調查和資料信息的收集。包括人口、經濟水平、消費能力、發展規模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和發展機會及成長空間。將城市進行商圈劃分,比如南京的仙林大學城商圈、湖南路商圈、河西金潤發居民區商圈、江寧開發區商圈等等。

2、選擇商圈
  通過對不同商圈中的情況進行評估。包括人流測試、顧客能力對比、可見度和方便性的考慮等,以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場價格、面積劃分、工程物業配套條件及權屬性質等方面的基礎上進行營業額預估和財務分析,最終確定該位置是否有能力開設門店。

  在商圈選擇的標準上,一方面要考慮網吧客戶群體的定位,另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。客戶群體的定位不同,吸引的顧客群不一樣,商圈的選擇也就不同。

3、聚客點測算與選擇
  選擇商圈后,選址還要確定這個商圈內最主要的聚客點在哪里。對于任何很成熟的商圈,不可能任何位置都是聚客點,肯定有最主要的聚集客人的位置。需要爭取在最聚客的地方和其附近開門店。

  古語說"一步差三市"。開店地址差一步就有可能差三成的顧客。這跟人流動線(人流活動的線路)有關,可能有人走到這該拐彎,則這個地方就是客人到不了的地方,差了一個小胡同,生意可能差很多,這些在選址時都要考慮進去。人流動線是怎么樣的,在這個區域里,人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。這些都要去測量,有一套完整的數據之后才能據此確定地址。

  選址時還要考慮人流的主要流動線會不會被競爭對手截住。顧客群是有一個主要流動線的,如果競爭對手的聚客點比我們選址更好的情況下就有影響。如果是兩個一樣,就無所謂。例如某商圈已有一家網吧,主要客流是從東邊過來的,如果往西一百米,再開一家網吧就不妥當了,因為大量客流被已有網吧截住了,開店效益就不會好。

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