美團網CEO王興:4億元儲備分文未動應對資本寒冬
2011-08-08 17:56:14   來源:理財周報(冀欣)   評論:0

  每天早上,王興都按時上班,來到公司的第一件事就是打開電腦,瀏覽大量的國外網站。

  他沒有自己的辦公室,工位被排在市場部同事的旁邊。

  就像一個標準的程序員,王興不穿西裝,只有樣式簡單的polo衫,不愛出差也不愛應酬,多數時候,話也很少,如果不在電腦前面,那多半是窩在角落看書。

  他喜歡各種新奇的事物,有時思維會很跳躍、天馬行空,他很好奇貓頭鷹會發出什么樣的叫聲,很喜歡的一本書叫做《蠶與摩托車維修的藝術》。

  王興現任美團網CEO兼創始人,今年32歲,這是他第三次創業,媒體說他是“打不死的小強”,他的員工叫他“五道口喬布斯”。

  他是將本地服務類型團購引入中國的第一人,他的網站現在有超過150萬注冊用戶。

  屢敗屢戰再創美團

  兩次失敗讓王興被人笑稱為史上最倒霉的連環創業客,這一次又將Groupon帶了回來,他給自己的新項目起名為“美團”

  7月7日,面對數十位媒體記者,美團網CEO王興宣布已經完成第二輪的5000萬美元融資,然而消息宣布完畢,未等發布會結束,王興便匆匆離去,他已約好了時間去會見第三輪的投資商。

  這幾天王興幾乎天天都在談融資,盡管美團網的現金儲備已經超過四億元,但這并沒有讓王興放心。

  “風投可能會錦上添花,但沒有幾個肯雪中送炭,雖然之前兩輪融資我們分文未動,但還是需要提高儲備,最好的融資都是在你還不太需要的時候去做,一旦真的沒有錢了很緊迫時才去融,估計談判不會那么從容。資本的冬天就要到來了,我們必須存糧過冬。”

  談及美團為什么對于成本控制和融資問題如此專注,恐怕不得不講講王興以前的故事。

  或許王興這個名字有些陌生,但你一定知道他曾經的那些傳奇。

  王興一手創造了兩個赫赫有名的互聯網項目,一個叫做校內,一個叫做飯否。如果當時的他能夠將這一切順利繼續,也許王興就是今天的扎克伯格,更輪不上新浪微博獨自風光。

  然而,生活沒有也許,創業更是如此。王興的創業經歷猶如坐過山車,狂飆上高點之后,跌下低谷的速度又快得讓人回不過神來。

  7年前,正在美國特拉華大學電子與計算機工程系攻讀博士的王興,受facebook大行其道影響,中斷學業回國創辦了校內網,2006年,校內網用戶量暴增,而王興卻沒錢增加服務器和帶寬,那時他遍尋機構,希望獲得資金支持,而2次接觸紅杉資本的經過都不順利,第一次王興把商業計劃書落在了出租車上,只有現場手寫一份,倉促應戰;而第二次,王興在國外操作爛熟的Linux系統卻始終連接不上投影儀,于是紅杉最終決定投資給當時參與競爭的另一家名為占座的網站。

  融資失敗的王興將校內網賣給了陳一舟,200萬美元。

  2007年,Twitter在美國面世,王興再一次發現了這個機會,給中國帶來了微博客飯否,經過一年多的市場培養期,2009年上半年飯否的用戶數從年初的30萬左右激增到了百萬,可沒人想到紅紅火火的飯否網隨后便因為言論過激被強制關閉,此時的王興雖不甘心但也無可奈何。

  兩次失敗讓王興被人笑稱為史上最倒霉的連環創業客。王興對于這樣的論斷總是不屑一顧,像不死小強一樣,王興這一次又將Groupon帶了回來,他給自己的新項目起名為“美團”。

  與前兩次創業經歷相比,一歲的美團還略顯稚嫩,然而這一次的王興顯然有了更充分的準備,校內和飯否的經歷,讓他有了成熟的蛻變,他曾說過,創業失敗無非是兩個原因,一是錢花完了,二是信心沒了。這一次為了不再陷入半途而廢的怪圈,王興牢牢記住了兩件事,一是手上要有錢,二是盈利模式要清晰。

  十分幸運的是,這一次重新出發,王興并沒有遭遇之前融資如此艱難的困境,曾經放棄對其投資的紅杉資本在人人網(原校內網)成功上市后,對于與這樣的潛力項目擦身而過有幾分神傷,他們更深刻感受到了王興的潛力,于是主動找到了美團網。[Page]

  為了順利完成融資,王興這一次花盡了心思,“與紅杉超過一半的管理人員都見過面”。

  而選擇阿里巴巴作為合作伙伴,王興也考慮了很長時間。“我們希望找到一位深刻了解這個行業的投資人,他們能為美團未來的發展提供指導性的建議。”

  幸運的是,僅僅與馬云深談過一次,這筆融資就順利定下。手上有糧心里不慌,融資的問題解決了之后,更重要的就是盈利問題。

  明年實現盈利

  “其實現在的美團就是有毛利,無純利。”王興說:“但是我相信我們想要賺錢并不困難,并不急于一時。”

  雖然砸重金進行廣告和人力投入,看似十分灑脫,但中國的團購行業實際還處于初級投入期,尚沒有一家網站能夠實現盈利。

  雖然重視融資過冬,但王興深深明白,無論如何也不能依靠融資過活。他也相信,美團有賺錢的能力,只是時間問題,王興預計,明年下半年,美團網能夠實現盈利。

  美團的盈利模式其實很簡單,不過是搭建起一個平臺,讓消費者與商家互相找到對方,并迅速促成消費行為。作為團購的組織者,美團網按效果收費,每增加一個購買人,就獲得一份傭金。在這個商業模式下,消費者先付款再消費,商家和美團網都對現金流有更充裕的掌控權,能夠在短期之內實現快速回款,這也是美團能夠不動用融資,完全依靠自有現金流覆蓋運營成本的重要原因。

  提及美團的運營成本和盈利情況,王興并不遮遮掩掩:“如果是幫助電子商務網站發代金券,毛利率接近100%,而與本地美發、餐飲、休閑等商戶合作,毛利率為0—20%不等。”

  “其實現在的美團就是有毛利,無純利。”王興說:“但是我相信我們想要賺錢并不困難,并不急于一時。”

  王興對目前美團的盈利模式非常有信心,他始終認為,做實物類團購網站與淘寶和京東商城相比沒有什么競爭優勢,本地服務類的團購才是電子商務的新機會,美團的一份調研數據顯示,目前美團有超過1000萬的注冊用戶,而每個會員平均一年購買6次,每次消費額50元左右,這將是多么巨大的一個市場。

  而對于目前團購行業燒錢的現狀,王興表示美團在這一方面會嚴格地控制成本。

  因為團購是用互聯網來連接商家和消費者,因此成本方面也一般分為三塊,一是針對商戶,主要指擴大銷售隊伍來與商家建立合作關系,二是針對客戶,也就是采取一定的營銷手段來吸引消費者,三是針對“連接“部分,就是網站的系統維護成本。

  對于其他網站砸錢最多的廣告營銷成本部分,美團網的投入其實不多,基本沒有在線下投放廣告,主要是依靠線上推廣和口碑傳播,其中很大部分是依靠社交媒體。

  “同一則團購推薦信息,通過qq彈窗新聞告訴你,和你的好友通過qq告訴你,你內心的信任度差別是非常巨大的,所以美團比較青睞線上的口碑傳播,推廣好友推薦模式營銷,在業內也是美團使用得最早。”

  想法其實不值錢

  “其實比較慘烈的競爭狀況已經在行業內出現,能夠進入第一陣營比賽的其實只剩下屈指可數的幾家。”

  “其實比較慘烈的競爭狀況已經在行業內出現,能夠進入第一陣營比賽的其實只剩下屈指可數的幾家,隨著比賽的延續,競爭也會更加激烈,還會有不少網站會逐漸掉隊。”

  冥冥之中似乎有一個魔咒,王興好幾次都走在前面,可又被后來者遙遙領先,直到排擠出局,但是這一次,他有信心留下來。

  雖然此前有過幾次不算成功的嘗試,但是王興說,目前來看,美團會是他的最后一站。

  “跟談戀愛一樣,不能因為某個人談了一次戀愛沒有結婚,以后談戀愛就都不結婚。我相信凡是沒有互聯網所改變的行業最終會被互聯網所改變,我看好美團的模式,本地各式商戶數量巨大,之前沒有一種方式能把他們通過互聯網和消費者聯系在一起,現在有了,就是美團。”

  而美團的未來,也不會只做團購,會圍繞互聯網線上線下結合的方式,用互聯網來聯系消費者和商家,搭建社交平臺,未必是做獨立的[Page]SNS,但是會起到一個紐帶作用,將交易雙方都牢牢地固定在我們的平臺。王興說距離他關于美團最終的愿景其實還有很遠,腳下的路剛走了20%,但是他有信心。

  “對這個行業發生什么都不覺奇怪”的王興面對現在團購行業畸形的企業數量規模和白熱化的競爭狀況,已經非常淡然。

  “專業選手的目標是金牌,你不會在意是十萬人參加,還是一萬人參加,那些排在后面的幾千家網站對我都不構成威脅,我也不會去關注他,我認為,時間放長一點來看,2年后,綜合類的團購網站最后只會剩下三家。”

  一個月前,王興在宣布第二輪融資的發布會現場,公開展示了公司在美國開設的銀行賬戶,里面有6192.2122萬美元余額,以此證明公司第二輪5000萬美元的融資不虛。

  “其實我們也不想這么做,但這個行業現在實在太亂了,浮夸成風,不僅是融資額,銷售數據等不少指標水分都大得很,我們從不說‘預計’融資多少,到賬多少就是多少。”

  雖然對于數據問題不做太多掩飾,但在提及一些其他問題時,王興的回答依然諱莫如深。

  比如關于收購,他說,“小的網站能收購的去年已經收購了一些,今年來看已經沒有什么大的機會和必要,大的網站反倒是有些可能性空間,但現在依然沒有什么能說的。”

  比如關于上市,他說“凡是進入實施階段的事情都不能說太多,所以也沒有什么可說的。”

  60分鐘的對話,王興說了四次“我們習慣做了再說,想法其實是不值錢的。”

  截至記者發稿前,美團網剛剛宣布正式啟動全員持股計劃,將分階段向所有員工發放股票期權。據透露,在未來三個月內,全員持股第一輪計劃將啟動,首先向第一批符合條件的員工發放股票期權,隨后陸續向所有員工發放。

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