三劍齊發 矩陣營銷
2011-07-18 20:31:43   來源:重慶晚報 (轉載)   評論:0

  集團型微博團隊建設(資料圖片)

  集團型微博團隊建設(資料圖片)

微博在慈善上所展現出來的力量有目共睹,但微博能做的,卻遠遠不止于此。從“凡客體”的火爆,到“轉發抽獎”的持續高溫,即使應用到商業,微博也逐漸顯現出電子商務的巨大空間。

今年6月,新浪企業版微博上線,微博商業化的氛圍更加濃厚,據行內人士透露,重慶某企業一個月在微博上可以接到20萬的訂單,按規劃發展下去,月上百萬不是夢想。有了微博之后,這個企業削減了不少傳統銷售人員,成本大大降低。

聽起來是不是很可觀?新浪官方表示,在沿海一線城市,一個月500萬才是微博營銷應有的成果!

重慶客商,甚至是重慶整個商業圈子對微博的利用程度,都不如沿海地區成熟,當然這不乏地域和行業類型等客觀因素的影響。

我們可以看到的是,凡客誠品、海底撈、藝龍、杜蕾斯、戴爾中國、奇藝、快書包……這些耳熟能詳的企業都在微博上樹立口碑,建立起良好的品牌。

最典型的是,華強北在線通過一條微博搞活動,轉發2600次,覆蓋了50w粉絲,賺到了幾百萬,而成本僅僅是50只毛絨公仔以及一臺iphone4。

想不想了解微博應如何營銷呢?通過對微博的進一步了解,我們的重慶客商也許能夠找到打開新型營銷大門的鑰匙。微博運營及營銷專家李積鑫為我們的客商解讀如何深入微營銷———

三“博”皆備 一個不少

李積鑫認為,很多企業家對微博有顧慮,可以理解。但了解之后就會明白,微博對于企業來講就是福音,尤其是小企業,更加需要。因為微博有成本低、效果好、傳播廣、門檻低的特點。

跟企業網站一樣,企業微博是企業必不可少的一個東西,博客+微博+輕博客,李積鑫將其稱作“三劍客”———如果企業做好了三劍客,甚至可以替代官方網站。

通常來講,企業微博有4種定位:品牌微博;產品微博;銷售目的微博;客戶服務微博。而微博可以承擔的企業功能很多:微博銷售、微博招聘、微博租賃、微博公益……企業家擔憂的宣傳平臺只是最表面層次的內容。

明確定位,內容為王

微博是基于信任的病毒式傳播,所以官方微博不能一個人戰斗,企業微博和企業家個人的微博密不可分,必須要形成交集才能產生二次傳播甚至二次粉絲。

微博運營可以歸納為8個字:明確定位,內容為王———要明確定位和目標,建立專業微博運營團隊,并打造企業官方微博矩陣,優質內容和良好互動為王。

粉絲上萬 營銷開始

企業微博分兩步:一是運營,二是營銷,當運營到一定程度時才可進行營銷。一般情況下都是粗淺的根據粉絲數來定,當自己的目標群體達到一定基數的時候就可以開始營銷。

現有的15種微博營銷模型為:品牌及產品曝光;微活動;微柜臺;微服務;互動精準廣告;CRM;微調研;微口碑;微招聘;微搜索;微植入;微輿情;危機公關;O2O整合聯動;2.0產品開發。

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