漢王電紙書的未來必須更懂閱讀
2011-07-19 01:00:06   來源:blog(海星)   評論:0

       “你看它是個手電筒,其實是個收音機;你看它是個收音機,其實是個剃須刀”,這樣無厘頭的對白,也許只能出現在周星馳的電影里。

        因為現實中,收音機、剃須刀各有各的功能特性,滿足用戶的不同需求。如果收音機很像手電筒,或是剃須刀加個手電筒的功能,無疑是畫蛇添足,注定失敗。

        今天想說說最近很熱的電紙書行業。電紙書是個滿足深度閱讀的產品,現在是、未來也是!它一定不能很像平板電腦,更不能擁有手機的功能。電紙書的產品定位是成為最優秀的電子閱讀設備,而不是即能看書又能打電話,或還能看電影之類的。因此,電紙書的未來必須更懂閱讀。

降價是戰術也是戰略

        前段時間的一篇新聞說,漢王做為中國電紙書行業的絕對龍頭第一個主動采取了大幅降價的措施,平均降價約在15%-40%,最低一款賣到599元。在漢王的帶動下,各電紙書企業也紛紛效仿。

        一段時間的驗證發現,降價這招兒的確好使,拿利潤換銷量的策略,漢王取得了成功,引后來者紛紛效仿。

        從商業運營層面,降價策略無異于壯士斷臂,誰都知道降價營銷是不具備可持續性,因為企業不是公益事業,對利潤是有追求的,尤其上市公司。

        但從市場占有率和用戶教育層面分析,漢王等多家廠商的降價的確是一件戰略性的正確決策。旨在讓電紙書從高端禮品的神壇走下來,成為一個更加親民的大眾產品。把電紙書打造成為每一個深度閱讀愛好者都買得起的閱讀產品。

內容是趨勢

        電紙書只是一個閱讀的載體,人們閱讀的還是內容本身。

        漢王不是一個天生擁有內容的企業,他們采取的策略是通過戰略合作和購買的方式獲取大量版權內容,采用預裝和在線下載的方式,讓使用電紙書的人能夠受惠。

        內容方面盛大是擁有自己的內容資源的,但是問題是內容以網絡文學為主,滿足深度閱讀的內容并不占太大優勢。

        鑒于國內對版權保護的認知,使得中國企業復制亞馬遜Kendle的變現模式(即硬件搭臺,內容唱戲)變的幾乎不可能。漢王這個大哥也好,還是行業中的眾兄弟也好,現在所做的內容層面的工作還都只是摸索。沒人能預測未來,但可以說誰能更好的設計出符合國情內容解決方案,誰將在未來擁有更多勝算。

產品是王道 

        不管是用降價換取覆蓋率,還是為內容這個大趨勢臥薪嘗膽,這些都是解決問題的方法和策略。如果企業家真的想做好電紙書這門兒生意,就要把企業變成一個更懂閱讀的企業,打造出更懂閱讀的產品,在深度閱讀這個細分市場利于不敗之地。

        從2010年下半年開始,以IPAD為代表的平板設備的興起,給了國內的電紙書市場不小的打擊。我們也突然發現,原來沒那么多人真正愛看書,如果能在地鐵、公交上用大屏幕玩游戲的話,就會有一批人選擇不去看書。而那些留下來的,還在堅持看書的人,才是未來電紙書真正的核心用戶。

        目前可以閱讀電子書的產品比比皆是,平板電腦、智能手機、MP5等等。

        首先,手機最大的閱讀優勢是便攜性,適合隨時隨地閱讀,而閱讀體驗較差,只適合短時間看一些新聞性的內容。其次,平板電腦閱讀清晰度最好,但長時間、深度閱讀時的體驗一般,并且平板電腦的主攻方向是多媒體數字終端,閱讀只是其一部分功能,所以產品的設計不可能只為讀書用戶而量身定做。[Page]

        電紙書則不然,它的出生就是為了閱讀,如果不適合閱讀就沒有了存在的價值。只有在閱讀體驗上全方位的超越其他電子產品,才有機會生存和發展。要讓使用者感覺到使用電紙書閱讀是一種享受。

        這里面要解決的問題很多,而現有產品做的不夠,還有潛力可挖。舉幾個例子,比如內容應該是方便獲取、低成本且十分豐富的;屏幕大小和整機便攜性的平衡;彩色墨水技術是否能夠成熟應用;屏幕的分辨率和象素更加精細;顯示內容時的排版是否美觀且便于閱讀;對圖片的要做的更好;是否能兼容所有電子閱讀格式等等。

        電紙書由于功能專注閱讀,注定是要搶占細分(深度閱讀人群)市場的,而不是和IPAD一樣占領大眾數碼人群。歷史的經驗多次告訴我們,任何一個成熟的產業結構中,都是由大而全的平臺型產品和專而精的垂直類產品共同組成的。因此,電紙書們要明白自己努力的方向何在,做到“兩耳不聞窗外事,一心做出好產品”。

相關熱詞搜索:漢王電紙書

上一篇:盛大漢王降價背后:電子書打響內容戰力爭上游
下一篇:漢王樂觀陳述誤導投資者 律師稱其涉嫌虛假陳述

分享到: 收藏
超清无码无码二区无码三区