馬金星:為網吧帶利益就是為渠道自己帶來利益
2011-05-24 22:37:11   來源:渠道168(轉載)   評論:0

  據網吧行業有關部門調查,2010年網吧市場規模同比2009年下降12.96%,可以說網吧行業持續微利狀態,網吧現狀直接影響網吧供貨商的利益。時至今年,政府繼續推進網吧行業向連鎖化、高端化發展,對于目前網吧行業現狀,與網吧息息相關的供貨商們是如何反映?。此次,我們約訪了技嘉科技中嘉行銷處經理馬金星先生,聊起了今年網吧渠道的種種策略。

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  ▲中嘉行銷處經理馬金星先生

  最近兩年來,技嘉科技所秉承的思維模式就是創新、價值。不斷地提高品質,來帶給網吧行業更高的價值。這段時間我們也看到,技嘉產品在推出網吧專用產品有很大的成長,不僅給網吧行業帶來更多利益,也給渠道對手帶來很大的壓力。

  馬先生經理回憶說:“”針對網吧電腦的應用特性及復雜環境經過多年的考察及研發,為網吧提供了更加穩定的運行環境;進入21世紀后節能省電也成了所有行業聚焦的熱點,技嘉同樣也為網吧業主考慮到了這個問題,率先在主板領域導入能夠為網吧節能省電的DES動態節能主板。另外,技嘉給渠道投入更多的資源,最后在那一兩年過了以后,技嘉很快就在市場上崛起,所以從2000年以后,你就會看到技嘉科技主板在亞太地區占有率呈現了上升態勢。”

  “技嘉好,品質在,努力賣,有錢賺”的口號,最近在網吧硬件渠道市場中非常的流行,以至于很多人轉投來做技嘉產品,可能大部分還是被耳濡目染的原因。

  據了解,2010年技嘉榮獲“2010年中國網吧行業覆蓋率最高獎”技嘉科技是如何做到這樣的成績的呢?

  “很簡單、就是讓我們所有的網吧業主沒煩惱,他只要把心放在如何讓產品給網吧帶來更大利益,剩下的技術服務和售后服務、技嘉都能幫網吧業主處理。正所謂,為網吧帶利益,就是為我們渠道自己帶來利益”馬經理,很顯然很清楚,做網吧渠道生意理念是什么。

  “質量好,返修少”自然網吧采購自然會首選技嘉產品。這就是為什么要把這個口號推出來,讓整個網吧行業都了解技嘉對用戶的用心,特別在網吧行業微利時代中更顯得重要了。

  除此之外,技嘉科技依托自身強大的品牌、技術、渠道優勢,在為網吧客戶提供全面、周到、快捷、便利的售后服務的同時,也開創了網吧板卡維修的數個之最。

  “技嘉產品代理商已經覆蓋全國數百個一、二級城市,在部分三、四級城市也有覆蓋。另外在龐大的城市代理隊伍發展成技嘉售后維修點。所以對于網吧業主來說購買技嘉產品更加方便的同時售后也能最佳限度的解決售后維修問題,而且技嘉在全國建立了47個芯片級網吧產品維修點。”馬金星說。

  另外,針對網吧應用環境的特殊性,技嘉在售后服務方面也制定了諸多人性化的服務政策。如重點客戶上門技術支持、對質保期內的不良返修品提供免費維修服務、優先為網吧提供維修服務等,這些都體現出技嘉對網吧市場的重視與關懷。

  雖然網吧目前還處在“微利時代”中,供應商在運用良好售后服務與產品品質做支持,網吧行業有了健康的“脊柱”,還怕您的網吧“立”不起來么?面對著中國網吧市場的繼續壯大,技嘉科技秉承“技術創新質量穩定”的理念會繼續為網吧用戶推出更多更好更便宜更穩定的產品,也使得網吧渠道商邁向下一個成功的巔峰。

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